Како је „Свети грал свих лекова“ помогао данској компанији да уђе у светски врх

Крајем 2023. године, данска фармацеутска компанија Ново Нордикс постала је највреднија европска фирма, макар на кратко.

Добро познат у пословним круговима, али не и глобалчно славно име, Ново Нордиск претходно није се доживљавао као велики играч у фармацеутској индустрији, а камоли као титан на европском берзанском тржишту.

Али је скочио у сам врх прве лиге и вредност му је процењена на 428 милијарди долара (390 милијарди евра) зато што је открио „Свети грал свих лекова“.

Лек који милиони људи желе и морају да имају у читавом западном свету, али и шире. Назван је Вегови, а његов активни састојак осмишљен је тако да се избори са дијабетесом тип два, али је као нуспојава откривен готово загарантован губитак килограма.

Као и у случају Вијагре, која је првобитно требало да лечи висок крвни притисак, ненамерна али популарна нуспојава претворила је Вегови у лек који сви морају да имају. Истраживање Голдман Сакса предвиђа да је ове године тржиште лекова против гојазности вредно око шест милијарди долара (око пет и по милијарди евра). Али до 2030. године, могло би да порасте више него 16 пута на 100 милијарди долара (око 912 милијарди евра).

Готово да звучи исувише добро да би било истинито, али шта су дугорочне могућности и последице за фармацеутску компанију која открије тако сигуран згодитак? Да ли је то благослов или проклетство?

Откривање лека који наједном почне да доминира тржиштем само је почетак процеса.

Морате да га направите, пласирате и преговарате о цени са читавим низом здравствених компанија и националних здравствених служби. Неке службе, попут британксе, толико су велике да могу да снизе цену, самим тим и зараду чак и најпопуларнијих лекова.

У овом тренутку је Вегови доступан у британском НХС-у за одржавање тежине само у специфичним околностима.

Клер Мечин је извршна директорка за међународну политику и британску конкурентност у АБПИ-у, телу које заступа фармацеутске компаније у Великој Британији.

Она ми је рекла да ова држава не само да снижава цене лекова користећи стандарде вредности успостављене пре 20 година, већ ће НХС преговарати за још ниже цене, које ће следити додатни захтев за повраћај новца од компанија кад НХС премаши буџет за лекове.

„Због тога, Велика Британија троши прилично мање на лекове кад се упореди са сличним земљама.

„Троши око девет одсто укупног здравственог буџета на лекове, за разлику од око 14 одсто колико се троши у Аустралији, 15 у Француској и 17 у Немачкој“, наводи Мечин.

Потом су ту оперативни проблеми.

Године 2022, Ново Нордиск је имао проблема да задовољни огромну потражњу за Веговијем.

У децембру 2023. су његове деонице опале због забринутости да није способан да поново производе лек у довољним количинама, и довољно високог квалитета, да би задовољио регулаторе индустрије.

Компанија признаје да јој је у САД-у у децембру понестало дозе Веговија од 1,7 милиграма. То јој се догодило упркос томе што су њене производне линије „радиле 24 часа дневно, седам дана недељно“. Али фирма очекује да ће успети овог месеца да покрене поново пошиљке.

Ту је и прилично очигледна чињеница да је предност Веговија само то – обична предност. Већ има лекова других компанија који раде исто то. Те компаније ће радити даноноћно на унапређењу сопствених производа, бољем пласирању, јефтинијој продајној цени и минирању Ново Нордиска на сваком кораку.

На крају крајева, у игри је потенцијално тржиште од 100 милијарди долара годишње.

У новембру је Илај Лили, амерички фармацеутски гигант, добио одобрење за властити лек за губитак килограма Мунџаро у Великој Британији.

Друге алтернативе су и Саксенда, Орлистат и Ксимија – борба за доминацију тржиштем лекова за губитак килограма већ је увелико у току.

Наравно, Ново Нордиск је заштићен од директне конкуренције патентима за лекове који обично трају 20 година. После тога, било ко може да уђе на тржиште и направи властиту генеричку верзију лека. Фармацеутски патенти значе да компаније морају да зараде новац док им иде добро.

Кад било ко може да их копира, добра времена заувек остају за њима.

„Мислим да 90 одсто фармацеутских трошкова из буџета у Великој Британији, а прилично сам сигуран да је слично и у Америци одлази не генеричке лекове.

„Тако да ви као оригинални изумитељ задржавате тржишни удео, али цена ће свакако опасти“, каже Грејем Куксон, извршни директор Канцеларије за здравствену економију, најстарије организације за истраживање здравствене економије.

Ту је још један проблем за изумитеља гигантског новог успешног лека.

Издвојите се из масе и, ако сте мала или чак средња компанија, то вас чини веома рањивим.

Заиста се не исплати бити популаран.

Фармацеутски гиганти имају веома дубоке џепове и ако њихови широки и скупоцени програми за развој лекова нису успели да пронађу најбољи, постоји једноставно решење – купити компанију која у томе јесте успела.

Али Ново Нордиск има један преостали адут у рукаву – власник већине њених деоница је Данска фондација, што је чини практично имуном на компанијско преузимање.

Извор: www.bbc.com